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版权保护SaaS阜博业绩爆发,常春藤八年助跑



  新一代的云计算SaaS企业正在快速崛起,在美国出现了例如Salesforce这样千亿美元市值的平台型企业,而百亿美元市值的公司也有数十家之多。近年来,国内企业服务赛道也风起云涌,我们见证了资本大量涌入和行业快速发展。

  面对千亿潜力的市场规模,人人都想入局,但这并不容易。甚至包括有赞等大部分港股SaaS公司仍处于亏损状态。

  但有一家公司却与众不同。3月7日,国际领先的在线视频版权保护服务供应商阜博集团发布盈利预告。公告显示,公司版权保护业务收入稳步增长,内容变现业务收入实现大幅增长,相较2019年净亏损600万美元,集团预计2020年的净利润约1000万至1200万美元,SaaS业务经常性收入是2019年业绩同期的252%。

  

 

  阜博集团盈利预告

  在此前几天,阜博集团还宣布已完成对Verance公司视频水印专利及技术的收购,同时任命在版权保护行业拥有多项核心专利发明技术的赵健博士担任公司首席技术官。

  收购动作和资深行业专家的加盟,预示着阜博集团将进一步增强在全球版权保护SaaS行业领先地位和实力。拥有多年技术和市场深耕积累的阜博集团,其版权保护及内容变现业务,正迎来爆发式增长。

  深耕技术,抢跑数字版权保护市场

  自新冠疫情发生以来,在线娱乐备受青睐,在线视频观看时长走高。另一方面,随着5G高速发展和内容产业迭代升级,内容数据量剧增,格式复杂多样,内容安全和版权保护愈加成为行业痛点。

  风口下的阜博集团,股价在2020年涨幅超过795%。

  2005年成立的阜博集团,通过为版权方提供SaaS解决方案,帮助客户减少因盗版侵权而导致的收入损失,并在线上视频分销领域创造新的变现机会。

  时至今日,阜博集团已经成为全球领先的IP保护SaaS供应商。其客户包括迪士尼、华纳兄弟、NBC环球、维亚康姆CBS、狮门影业、Discovery、HBO等头部主流内容媒体,也是目前全球唯一同时与YouTube、Facebook、Instagram及SoundCloud四大网络内容平台合作并符合要求的第三方版权管理供应商。

  相比于现在如火如荼的发展势头,阜博成立初期,当时视频版权保护行业还远未形成气候。

  为何早在十年前就看好这个市场的广阔前景?

  常春藤资本创始合伙人翁吉义回忆道,2009年常春藤资本投资了国内领先的有线电视网络和新媒体运营商「华数传媒」。2012年的夏天,在一次朋友的下午茶时间,翁吉义结识了阜博集团创始人王扬斌。王扬斌毕业于浙江大学和美国佛罗里达大学,1999年在硅谷创办EnjoyWeb公司,2001年回国创办杭州英卓网络科技有限公司。王扬斌带领团队协助华数打造了交互数字电视平台,与华数集团在多个业务领域有很深合作(双方合作延续至今)。

  彼时,国内网络视频行业正经历如火如荼的资本大战,激烈的市场竞争促使行业向头部集中,而市场对版权保护的认知处于走出萌芽推进规范化的阶段,尤其是内容分发和版权分销等产业环节面临重构,IP保护正处于蓝海之中,这也正是常春藤资本看中的未来机会,迅速对阜博进行投资。“尽管在我们第一次认识阜博的时候,内容保护SaaS领域还是一个鲜有投资者关注的赛道,在深入研究论证后,果断决定通过美元基金参与阜博的C轮融资。”翁吉义说。

  阜博集团最核心的能力是自主研发的“影视基因”(VDNA)技术,VDNA是阜博集团具有核心专利保护的音视频内容自动识别技术,于2017年获得美国国家电视艺术与科学学院(NATAS)颁发的年度技术与工程艾美奖。

  

 

  2017年,Vobile团队因其在内容保护和版权方面的贡献获得美国电视行业最高荣誉的艾美奖

  

 

  2017年,Vobile团队因其在内容保护和版权方面的贡献获得美国电视行业最高荣誉的艾美奖

  公司基于VDNA开发的监测追踪平台,能够提取版权视频的特征数据,精确地跟被检测视频快速比对,推断出是否出现未授权使用的情况与细节,并将该结果通报版权方。同时,版权方则可以迅速找出未经授权使用方,展开版权维护的工作。

  阜博集团还衍生出适应版权保护市场的两项应用业务,即内容监测服务SaaS和交易型SaaS。

  阜博集团首先将目标对准了美国的数字传媒市场。2007年,创业初期专注技术攻关的阜博集团,参加了美国电影协会MPAA组织的技术测评,从参评的十几家全球科技巨头中脱颖而出,各项技术指标均名列第一,阜博因此敲开了好莱坞客户的大门,收获了包括好莱坞各大电影公司、美国主要电视台在内的第一批优质客户。

  收购兼并,建立强大“护城河”

  2012年,常春藤资本投资阜博集团时,公司在业务拓展上正面临一些瓶颈。当时的阜博集团,版权保护业务已具有一定规模,连续多年营收复合增长率(CAGR)保持了140%以上,但随后面临增速放缓,且由于公司主要客户还集中在海外市场和传统内容制作领域,公司需要开辟新的发展路径,以攫取数字媒体变革红利的核心,开展新一轮融资和拓展中国市场对公司来说都是当务之急。

  在引入包括常春藤资本在内的机构投资人后,阜博集团开始对自主研发的核心专利“影视基因”视频DNA技术,进行持续的开发迭代,将核心产品纳入大客户的标准业务流程,建立完整的全球服务体系。同时,阜博也开始尝试利用资本手段,推进价值链延伸。

  

 

  常春藤资本logo

  2014年,阜博集团开始了大刀阔斧地外延并购,相继收购Blayze(2014)、Rentrak PPT业务(2015)、IP Echelon(2018)、ZEFR Rights ID以及Channel ID业务(2019)。其中,收购ZEFR旗下的核心资产Rights ID和Channel ID是公司发展史上的里程碑。

  翁吉义对此表示,技术上,二者合并实现了语义搜索技术优势与阜博的VDNA视频数字指纹技术形成互补。更重要的是,在战略上,收购帮助阜博集团完成“版权保护+变现”的战略转型,同时拓展了内容管理业务。

  

 

  常春藤资本创始合伙人翁吉义

  收购Rights ID,也让阜博集团成为唯一能与四大平台(YouTube、Facebook、Instagram及SoundCloud)合作并符合他们要求的独立版权管理供应商。

  可以看出,阜博集团持续通过外延内生的方式,以科技赋能版权行业,其商业模式由正版数字内容的保护,再到正版内容的分发,完成对内容生态闭环的打造,促进整个数字内容生态的健康发展。

  进军中国,瞄准万亿大市场

  面对未来万亿级的视频版权保护市场,阜博集团创始人王扬斌将目光从美国看向了中国。

  他认为,“在5G时代,内容将全部数字化,这实际上就是一个庞大的版权市场。去中心化的互联网时代会带来影视产业的大繁荣,核心是做好两件事:一是保护版权,二是分账发行。”

  2020年9月,阜博集团与华数传媒签署协议,双方在新媒体业务展开合作;12月,阜博集团获蚂蚁集团全资附属公司4亿港元投资入股,并与蚂蚁链订立业务合作,进军DTC全流通的3.0时代;2021年2月,阜博集团宣布与“中国广告营销第一股”广东省广告集团建立合作。

  

 

  阜博集团logo

  阜博集团的发展让翁吉义看到了其在中国市场发展的巨大潜力。

  常春藤资本在SaaS领域拥有非常丰富的投资案例和经验,在中国的环境下,只有具备可靠收入模式、对产业有“连接价值”、能够切入交易并且拥有定价权的SaaS企业才能胜出,阜博集团在这三个方面表现都非常优秀。

  从可靠的收入模式看,阜博的收费模式包括SaaS订阅费用和广告收入分成2类。相比于传统软件一次性的收费模式,SaaS用户可以按需付费,而应用则由公司在云端开发,收入随客户量增加,有很好的规模效应,边际成本几乎不增长,并且公司已经拥有一批长期订阅的客户。

  从产业“连接价值”看,阜博的IP保护业务从源头维护了大小版权方的利益,并且通过在技术、数据和客户资源上的积累,充分连接产业链上下游,尤其是能连接分散在行业生态各处的中小版权方,渗透进入能够带来更大附加值和定价权的环节,形成巨大的网络效应和连接价值。

  而从定价权角度看,阜博的内容保护工具通过找出侵权方的内容和平台,帮助版权方追回相应的广告收入,并从中抽成,切实帮助其客户实现收入优化,并切入了产业中利益的重新分配,为阜博贡献了收入持续增长的空间。

  此外,在去年12月蚂蚁集团战略入股阜博之后,阜博运用区块链技术所构建的版权发行及交易平台有望带来更广阔的增长前景。

  在此背景下,阜博集团能够在可预见的未来维持高增长。据格隆汇预测,假设阜博集团SaaS业务保持150%的同比增速,公司2021年的收入有望接近1.2亿美元。

  关于常春藤资本

  常春藤资本成立于2007年,是国内最早的股权投资机构之一,重点投资“云计算大数据”、“物联网”、“人工智能”、“互联网企业级服务”和“科技硬件”五大新兴产业领域的早中期企业。常春藤从创立之初就开始关注SaaS,在行业深耕积累多年。作为国内最早一批涉足SaaS的创投,常春藤亲自参与、见证了许多企业滚雪球式的成长和发展,如HR SaaS“易路软件”,财税SaaS“票易通”,电商AI SaaS“乐言科技”等等。

  常春藤资本创始合伙人翁吉义先生是企业级应用领域的专家,拥有开阔的国际视野和丰富的投资经验,熟悉国际资本市场,精通一、二级市场投资,有运营美元、人民币股权投资基金的丰富经验,成功投资了太美医疗、云砺信息、易路软件、华数传媒、无锡尚德、江西赛维、盈德气体、汉庭酒店等项目。




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