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生态赋能品牌加速,立白生态圈合作伙伴招募正式启动



  2020年,是新国货品牌的爆发之年。

  第一财经商业数据中心发布的《城市商业创新力——2020新国货之城报告》指出,与2018年相比,2020年的线上国货品牌呈现出了2倍的增长。而对于95后新生代消费者而言,新国货品牌正在成为他们的挚爱。

  然而,对于许多新兴国货品牌而言,保持长期的高速增长却并非易事。渠道、供应链资源缺失、体量较小、技术能力弱,都成为了限制它们进一步发展的掣肘。

  而与此同时,一部分“老国货品牌”也在走向开放,通过孵化、复刻“国潮”新品,或投资、支持新兴品牌的方式,将自己的各项能力赋能给新国货品牌。

  与新国货品牌相比,“老国货品牌”的优势在于其多年积累的研发能力及渠道、供应链资源。新老国货品牌之间,存在着优势互补的先天倾向。瞄准行业内的标杆企业,完善企业管理能力,也成为了一些新国货品牌的共同选择。

  以时下企业管理中的热点数字化转型为例,咨询机构埃森哲今年9月发布的《合力共赢:以协作化危为机》报告指出,标杆企业数字化转型投资的回报显著高于其他企业。具体而言,标杆企业的数字化投资高于其他企业,而这些投资带来的收入占总营收的比例也更高。

  例如,中国标杆企业数字化转型投资占总营收的30.7%,这些投资转化的收入在总营收中的占比则为27.3%;而其他企业对于数字化投入的比例也有25.3%,与标杆企业相差不大,但其带来的营收转化却只有10.7%。

  不难看出的是,向行业内标杆企业学习研发、销售及管理经验,已经成为了新国货品牌实现扩张的最佳捷径。而近年来,也有越来越多的行业标杆企业走向开放,并开始对外输出自己的成功模式。

  在日化产业,国民品牌立白近年来一直是数字化转型及平台化赋能的急先锋。早在2017年,立白集团就启动了营销数字化3.0项目,并开始将原有的IT部门升级为全新的“数智中心”。目前,立白已初步实现了“营销3.0”、“供应链3.0”、“管理3.0”的业务数字化升级改造。

  2019年,阿里巴巴推出了“A100”战略合作伙伴计划,助力合作企业加速数字化转型。同年7月,立白与阿里签署A100战略合作备忘录,成为了阿里A100企业中首个签署合作备忘录的行业龙头。

  立白的数字化转型成果,也经受住了疫情的考验。疫情期间,立白通过内部数字化移动办公平台“嘟嘟”,迅速转换至远程办公模式;面对渠道商、服务商,立白推出了“线上订货会”的新模式,总计完成1000余场订货会,产生了数万笔订货订单。

  在借助数字化改造自身的同时,立白也在对外输出自己的新能力与新模式。

  2017年,立白成立了旗下战略孵化及创投平台“立壹科技”,开始投资、孵化个人护理、口腔护理、美容彩妆等领域的项目方与服务方。在立白总部,立壹科技也开辟了“栗子谷孵化器”,供上述领域的创业团队入驻办公,并配备专业的孵化团队协助入孵企业快速成长。与此同时,立白集团也开始将自已的产品研发、供应链、渠道资源及职能团队赋能给这些新兴团队。

  例如,2018年12月,立壹科技战略投资了口腔护理企业“悦创实业”。立白为悦创制定了未来资本发展路径,并为其招揽了优秀的中基层人才。与此同时,立白也为悦创开放了线下渠道,并为其提供天猫旗舰店代运营服务。在立白的扶持下,悦创在2019年、2020年(预计)均交出了一张销售额同比增长100%的成绩单。

  不难看出的是,立白集团正在通过扶持中小企业的模式,打造自己的“立白生态圈”。事实上,早在2017年,立白就提出了“1+2战略”,即在立白自身的渠道、供应链优势基础上,赋能合作伙伴,由传统制造企业转向平台化企业。

  而在2020年,立白集团宣布将进一步构建生态圈,模块化、系统化集团的资源与能力,打造对外更具开放可行性的业务中台,赋能内外部合作伙伴。

  12月15日,立白集团将在广州举办“立白集团生态赋能大会”,将招募新一批服务商、品牌方加入立白生态圈,共享立白的供应链与渠道生态资源。

  作为品牌方,入选品牌将获得立白集团/立壹科技投资的机会,并入驻立白产业创新孵化器,享受快速的资源整合和服务赋能。而作为服务商,入选机构则可以进入立白供应商库,获得与立白旗下品牌及众多生态圈品牌合作、共创的机会。

  目前,立白集团持续关注口腔护理、个人护理、彩妆、健康食品/饮料、运动营养品、家居清洁等领域的初创品牌,以及围绕新零售服务的各类服务商,如MCN、电商TP、社群营销、OEM/ODM等。复制链接到浏览器打开即可报名参加“立白集团生态赋能大会”,获得与立白面对面沟通的机会。

  报名链接:http://kq7cbgik74zpjuq5.mikecrm.com/95eyPAb




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